中国人顧客へ営業をしたい方へ

国際展示会、国際見本市出展後の中国顧客の追客サポートです。社内に中国語を話せる人がいない。中国人の商習慣が良く分からない。どんな目的で自社の製品を見ていたのか知りたいなど、お客様のご要望に合わせて営業フォローいたします。

１．ヒアリング・施策・企画の提案

展示会の出展目的、ターゲット顧客の設定、出展製品の選定、用意する資料の種類と量の確定をおこないます。
提供サービス例
活動戦略策定、情報収集・調査、必要資料のリスト作成、準備スケジュール作成、印刷物広告企画追客シナリオの作成

２．展示会用資料の準備

展示会出展によって新規顧客を効率的に獲得するための、ターゲット顧客の設定、顧客アンケート用紙やパンフレット作成までをトータルでサポートいたします。
提供サービス例
展示会出展品の設定、出展品の海外向け販売価格リストや取引条件設定、中国語ポスター、パンフレット作成、顧客アンケート用紙作成、ノベルティグッズ手配

３．展示会後の情報整理

展示会で集めた名刺と顧客のアンケート用紙を回収し、顧客リストを作成、ターゲット顧客のランク分けを行い営業フォローする顧客を絞り込みます。
提供サービス例
訪問顧客の情報整理（顧客の事業調査、アンケート整理）、展示会顧客リスト作成、フォロー顧客の選定

４．フォロー営業

展示会に訪問した顧客リストの中から、有望顧客を選別し直接コンタクトを行い。継続的なビジネスにつなげるための営業サポートを行います。
提供サービス例
顧客フォロー営業、顧客の要望事項確認、価格リストの作成、交渉代行、契約締結支援、サンプル出荷サポート

５．結果の報告

ターゲット顧客へのコンタクト結果を報告書として提出します。
提供サービス例について
報告書作成
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