Aide à la production de panneaux pour une exposition en langue chinoise.

Cette semaine, un fabricant d'équipements japonais a participé pour la première fois à une exposition internationale à Shanghai, en Chine, avec des panneaux en chinois créés par nos soins.

Ce fabricant dispose de capacités technologiques très élevées et détient la première part de marché au Japon. Cependant, une fois hors du pays, son nom était peu connu et elle était loin derrière ses concurrents allemands, qui avaient très tôt développé agressivement leurs activités en Chine.

Jusqu'à présent, il n'a pas été nécessaire de traiter avec des entreprises chinoises locales, qui ont fait l'objet d'intenses négociations de rabais et de risques de transaction élevés, car des ventes suffisantes pouvaient être escomptées si les affaires étaient menées exclusivement avec des entreprises japonaises. Cependant, maintenant que la majorité des usines de fabrication se sont déplacées en Chine, les représentants commerciaux des fabricants ont eu le sentiment de crise que les affaires avec les entreprises chinoises locales étaient inévitables.

Après plusieurs réunions, nous avons décidé de participer à une exposition internationale de grande envergure dans le cadre de notre étude de marché. Cependant, nous n'avions pas la structure interne nécessaire pour obtenir un budget suffisant et nous déplacer en même temps, comme le font les fabricants d'équipements en Europe et aux États-Unis. Comme méthode de vente sans risque et à faible budget, nous avons décidé d'emprunter le stand d'exposition d'une société chinoise locale avec laquelle nous avons un partenariat et d'exposer uniquement des panneaux. Nous avons décidé d'emprunter le stand d'une entreprise chinoise locale avec laquelle nous avons un partenariat et d'exposer uniquement des panneaux.

L'exposition d'équipements de démonstration lors des expositions internationales est très importante pour attirer les visiteurs, mais s'il n'est pas possible d'exposer des équipements réels, la simple présentation d'un panneau avec une photo peut attirer les visiteurs dans une certaine mesure. Toutefois, en règle générale, les panneaux des expositions en Chine doivent être en chinois. Si vous utilisez l'anglais, il y a de fortes chances que les visiteurs ne fassent que passer. Dans ce cas, comme nous exposions de grands panneaux en chinois avec des photos, nous avons eu des rencontres commerciales concrètes avec des entreprises chinoises locales dès le premier jour de l'exposition, et les résultats ont dépassé les attentes du fabricant. (Nous pensons que la location d'un stand à l'exposition auprès d'une entreprise chinoise locale a eu un certain effet pour attirer les visiteurs).

Après l'exposition, le représentant du fabricant nous a contactés directement.
J'ai été très surpris par l'ampleur de l'exposition et par la culture commerciale chinoise, qui a largement dépassé mon imagination. Nous souhaitons procéder à des ajustements concrets au sein de l'entreprise pour entrer sérieusement sur le marché chinois". Nous souhaitons procéder à des ajustements concrets au sein de l'entreprise pour entrer de plain-pied sur le marché chinois. En tant qu'entreprise qui soutient le commerce chinois, ces mots sont très encourageants.

Vous pouvez obtenir des informations sur la Chine à la télévision et dans les journaux, mais il est très important de vous y rendre vous-même, de parler directement aux entreprises locales et de faire l'expérience directe du commerce chinois.
Quel type de produit fabriquez-vous ? Voulez-vous des machines entièrement automatiques ou manuelles ? Comment sont-ils produits ? Quels sont vos futurs projets d'investissement ? etc. Vous pouvez faire de nombreuses découvertes en parlant aux clients locaux tout en regardant leur visage. Pourquoi n'essayez-vous pas tous l'exposition sur la Chine ?