Assistenza nella produzione di pannelli per una mostra in lingua cinese.

Questa settimana, un produttore giapponese di apparecchiature ha esposto per la prima volta a una fiera internazionale a Shanghai, in Cina, con pannelli in cinese creati da noi.

Questo produttore ha capacità tecnologiche molto elevate e la massima quota di mercato in Giappone. Tuttavia, una volta fuori dal paese, il suo nome era poco conosciuto ed era molto indietro rispetto ai suoi concorrenti tedeschi, che avevano sviluppato aggressivamente le loro attività in Cina fin dall'inizio.

Finora non è stato necessario trattare con le aziende cinesi locali, che sono state soggette a intense trattative di sconto e ad alti rischi di transazione, perché si potevano prevedere vendite sufficienti se gli affari venivano condotti esclusivamente con le aziende giapponesi. Tuttavia, ora che la maggior parte degli impianti di produzione si è spostata in Cina, i rappresentanti delle aziende produttrici hanno avuto la sensazione di crisi che gli affari con le aziende cinesi locali fossero inevitabili.

Dopo diversi incontri, abbiamo deciso di partecipare a una fiera internazionale su larga scala come parte della nostra ricerca di mercato. Tuttavia, non avevamo la struttura interna per garantire un budget sufficiente e muoverci subito, come fanno i produttori di apparecchiature in Europa e negli Stati Uniti, quindi come metodo di vendita a basso budget e senza rischi, abbiamo deciso di prendere in prestito lo stand espositivo di un'azienda cinese locale con cui abbiamo una partnership e di esporre solo pannelli. Abbiamo deciso di prendere in prestito lo stand di un'azienda cinese locale con cui abbiamo una partnership e di esporre solo pannelli.

Esporre attrezzature dimostrative alle fiere internazionali è molto importante dal punto di vista dell'attrazione dei visitatori, ma se non è possibile esporre attrezzature vere e proprie, la semplice esposizione di un pannello con una fotografia può attirare i visitatori in una certa misura. Tuttavia, di norma, i pannelli delle mostre in Cina devono essere redatti in cinese. Se si utilizza l'inglese, è molto probabile che i visitatori passino oltre. In questo caso, poiché abbiamo esposto grandi pannelli in cinese con foto, abbiamo avuto incontri d'affari concreti con aziende cinesi locali fin dal primo giorno di fiera, e i risultati hanno superato le aspettative del produttore. (Riteniamo che l'affitto di uno stand alla fiera da parte di un'azienda cinese locale abbia avuto un certo effetto sull'attrazione dei visitatori).

Dopo l'esposizione, il rappresentante del produttore ci ha contattato direttamente.
Sono rimasto molto sorpreso dalle dimensioni della mostra e dalla cultura commerciale cinese, che hanno superato di gran lunga la mia immaginazione. Vorremmo apportare modifiche concrete all'interno dell'azienda per entrare seriamente nel mercato cinese". Vorremmo apportare modifiche concrete all'interno dell'azienda per entrare a pieno titolo nel mercato cinese. Per un'azienda che sostiene le imprese cinesi, queste parole sono molto incoraggianti.

È possibile ottenere informazioni sulla Cina da TV e giornali, ma è molto importante recarsi sul posto di persona, parlare direttamente con le aziende locali e vivere in prima persona l'esperienza degli affari cinesi.
Che tipo di prodotto state realizzando? Volete macchine completamente automatiche o manuali? Come vengono prodotti? Quali sono i vostri piani di investimento futuri? Si possono fare molte nuove scoperte parlando con i clienti locali e osservando i loro volti. Perché non provate a visitare la mostra sulla Cina?