Esta semana, um fabricante japonês de equipamento expôs pela primeira vez numa exposição internacional em Xangai, China, com painéis em chinês criados por nós.

Este fabricante tem capacidades tecnológicas muito elevadas e a maior quota de mercado no Japão. No entanto, uma vez fora do país, o seu nome era pouco conhecido e estava muito atrás dos seus concorrentes alemães, que tinham vindo a desenvolver agressivamente os seus negócios na China desde o início.

Até agora, não tem sido necessário negociar com empresas chinesas locais, que têm estado sujeitas a intensas negociações de desconto e a elevados riscos de transacção, pois poderiam esperar-se vendas suficientes se os negócios fossem conduzidos exclusivamente com empresas japonesas. No entanto, agora que a maioria das fábricas se deslocou para a China, os representantes de vendas dos fabricantes tiveram uma sensação de crise de que os negócios com as empresas chinesas locais eram inevitáveis.

Após várias reuniões, decidimos participar numa grande exposição internacional como parte dos nossos estudos de mercado. No entanto, não tínhamos a estrutura interna para assegurar um orçamento suficiente e avançar de uma só vez, como fazem os fabricantes de equipamento na Europa e nos EUA, pelo que, como método de vendas de baixo orçamento e sem riscos, decidimos emprestar o stand de exposição de uma empresa chinesa local com a qual temos uma parceria e expor apenas painéis. Decidimos emprestar um stand de uma empresa chinesa local com a qual temos uma parceria e exibimos apenas painéis.

Expor equipamento de demonstração em exposições internacionais é muito importante do ponto de vista de atrair visitantes, mas se não for possível expor equipamento real, a simples exibição de um painel com uma fotografia pode atrair visitantes até um certo ponto. No entanto, como regra, os painéis em exposições na China devem ser em chinês. Se usar inglês, há uma grande probabilidade de que os visitantes apenas passem por aqui. Neste caso, como exibimos grandes painéis em chinês com fotografias, tivemos reuniões de negócios concretas com empresas chinesas locais desde o primeiro dia da exposição, e os resultados excederam as expectativas do fabricante. (Acreditamos que o aluguer de um stand na exposição de uma empresa chinesa local teve um certo efeito na atracção de visitantes).

Após a exposição, o representante do fabricante contactou-nos directamente.
"Fiquei muito surpreendido com a escala da exposição e com a cultura empresarial chinesa, que ultrapassou em muito a minha imaginação. Gostaríamos de fazer ajustamentos concretos dentro da empresa para entrar seriamente no mercado chinês". Gostaríamos de fazer ajustes concretos dentro da empresa para entrar no mercado chinês numa base de escala total. Sendo uma empresa que apoia os negócios chineses, estas palavras são muito encorajadoras.

Pode obter informações sobre a China através da televisão e dos jornais, mas é muito importante ir até lá pessoalmente, falar directamente com empresas locais e experimentar os negócios chineses em primeira mão.
Que tipo de produto está a fazer? Quer máquinas totalmente automáticas ou manuais? Como são produzidos? Quais são os seus planos de investimento futuro? etc. Pode fazer muitas novas descobertas falando com os clientes locais enquanto olha para as suas caras. Porque não experimentam todos a exposição da China?

A Mitutomi pode ajudar com a tradução chinesa de painéis e catálogos chineses para os seus produtos. As traduções são autênticas e por falantes nativos de chinês, pelo que podem ser impressas e utilizadas em exposições.