本周,一家日本设备制造商首次在中国上海的一个国际展会上展出了由我们制作的中文面板。

这家制造商拥有非常高的技术能力和在日本的顶级市场份额。然而,一旦走出国门,它的名字就鲜为人知,而且远远落后于其德国竞争对手,后者很早就积极地在中国发展业务。

到目前为止,还没有必要与中国本土公司打交道,因为如果只与日本公司开展业务,就可以预期有足够的销售额,而中国本土公司的折扣谈判很激烈,交易风险很高。然而,现在大多数制造厂已经转移到中国,制造商的销售代表有一种危机感,认为与中国本土公司做生意是不可避免的。

经过几次会议,我们决定参加一个大型的国际展览,作为市场调研的一部分。 但是,我们没有内部结构来保证足够的预算,也没有像欧洲和美国的设备制造商那样一举成行,所以作为一种低预算、无风险的销售方式,我们决定借用与我们有合作关系的中国本地公司的展位,只展出面板。我们决定借用一家与我们有合作关系的当地中国公司的展位,只展出面板。

从吸引观众的角度来看,在国际展会上展出示范设备是非常重要的,但如果不可能展出实际的设备,仅仅展出带有照片的面板就可以在一定程度上吸引观众。然而,按照惯例,在中国举办的展览的展板必须使用中文。如果你使用英语,游客很有可能就会擦肩而过。在这个案例中,由于我们用中文展出了带有照片的大型展板,我们从展览的第一天起就与中国当地的公司进行了具体的商务会谈,结果超出了制造商的预期。(我们相信,在展会上向一家中国本地公司租用展位,对吸引观众有一定的作用)。

展会结束后,制造商的代表直接与我们联系。
'我对展览的规模和中国的商业文化感到非常惊讶,这远远超过了我的想象。我们希望在公司内部进行具体的调整,认真地进入中国市场'。我们希望在公司内部进行具体调整,全面进入中国市场。作为一个支持中国企业的公司,这些话非常令人鼓舞。

你可以从电视和报纸上获得有关中国的信息,但非常重要的是,你要亲自到那里去,直接与当地公司交谈,亲身体验中国的商业。
你在制造什么样的产品?你想要全自动的还是手动的机器?它们是如何生产的?你未来的投资计划是什么?等。通过与当地顾客交谈,同时看着他们的脸,你可以有很多新发现。为什么你们都不去尝试一下中国的展览呢?

Mitutomi可以协助为您的产品提供中文面板和目录的中文翻译。这些翻译是真实的,而且是由以中文为母语的人翻译的,所以可以打印出来,在展览中使用。